Экспортные продажи водки Beluga по итогам I полугодия выросли на 61%
Экспортные продажи флагманского бренда BELUGA GROUP в I полугодии 2021 года превысили показатели аналогичного периода 2020-го на 61%, достигнув максимума за всю историю марки.
Бренд усилил свои позиции в условиях все еще действующих ограничений и медленного восстановления двух важнейших каналов продаж – он-трейд и Duty Free, – продемонстрировав рост не только к кризисному 2020 году, но и допандемийному 2019-му, по сравнению с которым прибавил +18%. Значительная динамика зафиксирована в ключевых странах присутствия бренда: Израиле (+103% к Н1 2020 и +68% к Н1 2019), США (+73% и +127% соответственно), Польше (+41% и +157%), Германии (+10% и +106%), Болгарии (+91% и +28% соответственно), Австралии (+64% и +76%), Китае (+111% и +29%), Великобритании (+109% и +179%) и других. Существенный процент увеличения продаж показали в том числе страны, в которых бренду Beluga принадлежит значимая доля рынка, и рост происходит к высокой базе – таким образом, объемы продаж заметно увеличились и в абсолютных значениях.
Важнейшим фактором успеха стала фокусировка на ретейле, начатая в 2020 году в связи с почти полной остановкой деятельности кафе, ресторанов, отелей. За прошедший год компания значительно повысила экспертизу в данной области и сохраняет ретейлоцентричную модель с постепенным возвращением активности заведений HoReCa. В результате по итогам первого полугодия 2021-го динамика Beluga в канале офф-трейд составила +80% к 2020-му и +75% к 2019-му, а в он-трейд +38% и +6% соответственно.
Продолжилось развитие Beluga в e-commerce. Активности в данном перспективном и динамично растущем канале сосредоточены в основных странах присутствия бренда: наиболее интересными с точки зрения электронной торговли регионами остаются Европа и Великобритания, где компания сотрудничает с Amazon, а также Корея и Китай.
Помимо увеличения объемов продаж, растет узнаваемости бренда Beluga. В восприятии потребителя укрепляется ультрапремиальный статус марки, и команда продолжает работать над его усилением и повышением знаний аудитории о бренде. Так, в первом полугодии Beluga украсила витрину бутика Caviar House & Prunier, а также террасу и диджитал-панели в премиальном торговом центре Harvey Nichols в Лондоне; в аэропорту британской столицы появилась ниша флагмана группы, в отеле Regent в Черногории открылся Onyx Bar & Garden by Beluga, а в новом терминале С аэропорта «Шереметьево» начал работу Beluga Caviar Bar.
Ключевую роль в достижении рекордных результатов на экспорте в первом полугодии 2021-го сыграла команда – более полусотни профессионалов в 10 странах: России, США, Великобритании и других. Благодаря качественной работе сотрудников, развитию и усилению российской и зарубежных команд, Beluga на экспорте развивается опережающими темпами, не просто увеличивая объемы продаж, но превосходя по динамике конкурентов.