ВТБ Капитал Инвестиции о международной экспансии, брокерском бизнесе и инвестконсультировании — интервью руководителя

Как «ВТБ Капитал Инвестиции» планирует реализовать международную экспансию в рамках своей группы, о структуре бизнеса современного брокера, о развитии института инвестиционного консультирования и планах по выходу на новые рынки и юрисдикции в интервью «Интерфаксу» рассказал главный исполнительный директор «ВТБ Капитал инвестиции», старший вице-президент ВТБ Владимир Потапов.

✓Большая часть наших доходов — это комиссионные доходы. Внутри комиссионных доходов порядка 20% приходится на advisory, до 25% — на маржиналку, все остальное — чистая комиссия от сделок. В среднем клиенты «ВТБ Капитал Инвестиции» ежедневно совершают более 1 млн сделок общим объемом порядка 150 млрд рублей.

✓Я всегда разделял брокерскую деятельность от дилерской, для нас best execution для клиента — это основа бизнеса. Именно поэтому мы так ценим то развитие, которое сейчас происходит на «Московской бирже» и «СПБ бирже».

✓Почему нам было важно когда-то подключиться к "СПБ бирже"? Не потому, что мы ее акционер, а потому, что эта площадка позволяет вывести тот спрос, который накопился у наших клиентов, с OTC ( внебиржевой рынок — ИФ) на биржевую торговлю, чтобы у клиента ушло недоверие к цене сделки, которое раньше существовало, была бы полная прозрачность. 

✓Число квалифицированных инвесторов растет: только за 2021 год их количество в «ВТБ Капитал Инвестиции» выросло в 2,3 раза, а их доля увеличилась с 6% до 8% от общего числа фондированных клиентов.

✓Наша клиентская база удвоилась за год. Причем уникальных клиентов стало больше 2 млн, фондированных счетов — более 1 млн. При этом удивительно, что средний счет не снизился — он как был 2 млн рублей, так и остался.

✓В конечном итоге брокерские счета будут у всех. 

✓Персональный инвестиционный консультант — услуга востребованная. 

✓Чтобы повысить доступность услуг персонального инвестконсультирования, мы решили запустить совершенно новый сервис — рабочее название "Персональный консультант ВТБ".

✓На IT уходит больше 2 млрд рублей каждый год. 

✓По сути мы уже реальный финтех.

✓как и куда развиваться дальше:

• Первая — дать возможность проводить онлайн-идентификацию физлиц-иностранцев из хотя бы определенного набора стран по тому же принципу, как это сделано для россиян. 
• открыть лицензированное отделение за рубежом и на базе этой лицензии попробовать строить инвестиционную платформу, но в регулировании другой страны. 

✓Мы позитивно оцениваем эту историю (форекс — ред.). Сейчас у нас 24 валютные пары, из которых основная активность идет по пяти-семи парам. У иностранных конкурентов — тысячи торговых инструментов в виде CFD (Contracts For Difference).

✓Я считаю, что рынок криптовалют несет много рисков и что 90% существующих криптовалют будет стоить ноль через какое-то время. Но отрицать то, что этот рынок есть и он будет расти, невозможно. 

✓Pre-IPO фонды — очень интересный продукт, на который мы видим серьезный спрос.

✓Коммерческая недвижимость — интересный класс активов с точки зрения ключевых параметров. Долгосрочные договоры аренды позволяют инвестору получать прогнозируемую и устойчивую рентную доходность. 

Глава «ВТБ Капитал Инвестиции»: из Гонконга, Сингапура и Европы придет много желающих поторговать (interfax.ru)