Онлайн-продажи новых автомобилей в России в 2025 году выросли в 4,5 раза, при этом их доля осталась ниже 1%. Крупнейшим участником сегмента стал сервис Т-Авто — Forbes

В 2025 году через интернет в России продали более 10,9 тыс. новых автомобилей, на 350% больше г/г. При этом онлайн-канал обеспечил менее 1% общего рынка. Рост произошел на фоне снижения совокупных продаж новых легковых машин на 15,5%, до 1,326 млн единиц. Развитию дистанционной торговли способствуют банки и маркетплейсы, использующие собственные экосистемы и существующую клиентскую базу.

Крупнейшим участником сегмента стал сервис «Т-Авто». Его онлайн-продажи увеличились на 483% г/г, до 7 тыс. автомобилей. На компанию пришлось более 64% всех реализованных через интернет машин и около 0,5% российского рынка новых авто.

Расширение онлайн-канала сдерживают высокие расходы, необходимость взаимодействия с дилерскими центрами и осторожный подход банков к дистанционному автокредитованию. Поэтому продажи через интернет продолжат развиваться вместе с традиционным авторетейлом, а не как полностью самостоятельная модель.