Рынок ломбардов в 2025 году вырос: заключено почти 19 млн договоров (+13% г/г), объём выдач достиг ₽412 млрд (+33%). Портфель займов – ₽101 млрд (+37%) – ЦБ РФ

Объёмы и динамика:
– Заключено 18,8 млн договоров (+13% к 2024 году).
– Объём выдач – ₽412 млрд (+33%).
– Портфель займов на 31.12.2025 – ₽101 млрд (+37%).
– Количество клиентов – 2,16 млн (+3% г/г). Постоянные клиенты составляют 73%, 27% – новые.

Виды залога (доля в объёме выдач):
– Ювелирные изделия – 95% (средний заём вырос с ₽21 тыс. до ₽27 тыс. за счёт роста цен на золото на 25%).
– Иное имущество (смартфоны, электроника, часы) – менее 4% (15,5 млрд руб.). Это самый дорогой вид займа: ПСК – 118% годовых.
– Транспортные средства – 6,2 млрд руб. (около 1,5% объёма), средний чек – ₽680 тыс., срок >90 дней, ПСК – 77%.

Дисконты (оценка залога ниже рыночной цены):
– Ювелирные изделия – 24%.
– Транспорт, электроника – 35–37%.
– Мех, брендовые вещи – 45%.
– Крупные ломбарды дают дисконт на 4 п.п. меньше, чем малые.

Погашение и реализация:
– 85% займов погашается деньгами заёмщиков, 15% – за счёт продажи невыкупленного имущества.
– Доля невостребованных залогов, направленных на переработку, выросла до 48% (с 43%).

Прибыль и рентабельность:
– Совокупная прибыль – ₽12,8 млрд.
– Рентабельность крупных ломбардов (специализация на ювелирке) – более 15%; малых – 3%; автоломбардов – 4%. Почти половина ломбардов имела отрицательную или околонулевую рентабельность.

Регуляторные изменения (с 1 апреля 2026 г.):
– Предельный размер переплаты по займу снижен с 130% до 100% от суммы займа (общая сумма платежей не может превышать двукратный размер полученных средств).
– Обновлена форма залогового билета: отражено новое ограничение переплаты и обязанность ломбарда страховать залог.

Цифровизация и ИИ:
– Количество точек обслуживания выросло до 10 427 (+2%).
– 69% ломбардов используют сайт, 28% – соцсети, 15% – мобильные приложения.
– Около 16% договоров заключено в электронном виде.
– Крупные ломбарды применяют ИИ для маркетинга, работы с клиентами и ИТ-направлений; малые – редко, но 12% планируют внедрение