Совокупная выручка компаний с экосистемными подписками в 2025 году выросла на 36% и достигла ₽227,3 млрд. При этом темпы роста рынка замедляются из-за насыщения аудитории — Ведомости

Совокупная выручка российских компаний с экосистемными подписками в 2025 году выросла на 36% и достигла 227,3 млрд рублей. Такие данные приводит J’son & Partners Consulting.

Главная причина роста — повышение стоимости подписок у крупнейших игроков. Например, Яндекс плюс в декабре прошлого года поднял месячный тариф с 399 до 449 рублей, а Сберпрайм в 2025 году увеличил цену базовой подписки с 199 до 299 рублей, а затем уже в 2026 году — до 399 рублей.

Лидером рынка остается Яндекс плюс: на него пришлось 40% выручки от экосистемных подписок. Однако за год доля компании снизилась на 9 п. п. из-за более быстрого роста конкурентов. Второе место занял Сбер с долей 21%, третье — МТС Premium с 19%. Далее идут T2 с подпиской Mixx, группа Т-технологии, X5 и Wildberries.

В 2025 году компании стали меньше гнаться только за расширением базы и больше сосредоточились на удержании клиентов, росте LTV, развитии финтех-сервисов, электронной коммерции и интеграции искусственного интеллекта.

При этом темпы роста рынка уже замедляются. В 2024 году сегмент вырос на 49%, а в 2025-м — на 36%. По прогнозу J’son & Partners Consulting, в 2026 году рынок достигнет 272,3 млрд рублей, прибавив около 20%, а к 2030 году годовая динамика снизится примерно до 10,9%.

Причина замедления — насыщение аудитории. В городах с населением свыше 100 тыс. человек подписку на какую-либо экосистему уже оформили 72,3% жителей. При этом среднее число подписок на пользователя составляет всего 1,9, то есть люди не стремятся подключать все новые сервисы, а выбирают наиболее выгодные предложения.

Резкого роста тарифов эксперты также не ожидают. Дальнейшее развитие рынка будет идти за счет повышения ценности подписок, персонализации, финтех- и e-commerce-сценариев, партнерских моделей и роста среднего дохода на пользователя.