De Beers значительно сокращает свой элитный клуб покупателей бриллиантов — Bloomberg

• По словам осведомленных источников, De Beers сократила число тщательно отобранных покупателей бриллиантов с 70 до 45–50 человек.
• Компания уведомила своих клиентов об изменениях в серии писем и последующих телефонных звонках. Сокращения вступят в силу 1 июля.

Отношения De Beers с клиентами, среди которых есть как индийские и израильские семейные предприятия, так и ювелирные компании, такие как Tiffany & Co., всегда были непростыми. Компания продает свои драгоценные камни в рамках 10 сделок в год, и покупатели должны соглашаться на предложенные цену и количество. Отказ от товара может привести к тому, что в следующий раз вам предложат меньше или вы вообще лишитесь доступа к сделке.

Эта система продаж сейчас испытывает давление. На протяжении большей части 2024 и 2025 годов официальные цены компании значительно превышали цены на вторичном рынке, где огранщики и полировщики торгуют между собой. Не желая снижать базовые цены, De Beers начала заключать тайные сделки, предоставляя привилегированным клиентам скидки до 20 % — отход от традиции.

Эта стратегия вызывала споры. Близкие к компании люди говорили, что она обеспечивала стабильность и позволяла направлять больше товаров самым крупным покупателям, однако непрозрачный подход вызывал недовольство клиентов, поскольку не было ясности в вопросе о том, кто получал скидки, а кто должен был платить полную стоимость. Некоторые покупатели отказывались от сделки, зная, что могут купить те же камни дешевле на открытом рынке.