Рынок нишевых маркетплейсов в России в 2025 году достиг ₽990 млрд, увеличившись на 22% г/г. В 2026 году он может превысить ₽1,1 трлн, а к 2028-му — приблизиться к ₽1,3 трлн — исследование Т-бизнеса

Рынок нишевых маркетплейсов в России в 2025 году достиг 990 млрд руб., увеличившись на 22% год к году и втрое по сравнению с 2021-м. Такие данные приводятся в исследовании «Т-бизнеса» (входит в Т-Банк) и Data Insight. В 2026 году сегмент может превысить 1,1 трлн руб., а к 2028-му — приблизиться к 1,3 трлн руб.

Крупнейшую долю рынка (61%) заняли агрегаторы доставки продуктов — в том числе Яндекс Еда, Delivery Club и «Купер». На маркетплейсы категорийных ритейлеров пришлось 20% (среди них Lamoda, М.Видео, Эльдорадо, Детский мир и др.). Фармацевтические площадки заняли 6%, маркетплейсы автотоваров — 5%. Еще 8% пришлось на блок «другие категории», где формируются b2b-платформы и сервисы подарков и сувениров, включая Flowwow и «Ярмарку мастеров».

Если исключить агрегаторы доставки, структура меняется: более половины рынка приходится на категорийные маркетплейсы, 16% — на фарму, 13% — на автотовары, 9% — на b2b, 8% — на подарки.

При этом темпы роста замедляются: 22% в 2025 году против 35% в 2024-м. Основной прирост обеспечили доставка продуктов и категорийные ритейлеры, однако их динамика снизилась почти вдвое. Сегмент автотоваров после стагнации в 2024-м сократился на 8%.

Аналитики называют нишевые маркетплейсы «второй волной» e-commerce. По мере насыщения универсальных платформ продавцы сталкиваются с высокой конкуренцией и затратами на продвижение и ищут более точные каналы доступа к аудитории. Потребители, в свою очередь, становятся более сегментированными и ориентируются на специализированную экспертизу, релевантную выдачу и доверие к площадке.

Дополнительный фактор — снижение технологического порога входа: развитие логистики, финтех-инфраструктуры и SaaS-решений позволяет запускать нишевые платформы с умеренными инвестициями.

Эксперты ожидают дальнейший рост сегмента, но без прежней агрессивной динамики. Вероятна консолидация: часть игроков не выдержит конкуренции за трафик и маржу. Устойчивыми окажутся площадки, способные сформировать лояльное сообщество вокруг категории или встроиться в экосистемы крупных банков и маркетплейсов. Возможен и гибридный формат — сочетание нишевой экспертизы с инфраструктурой крупных игроков.

Отдельные аналитики отмечают размывание терминологии: сервисы доставки и омниканальные ритейлеры постепенно становятся мультикатегорийными, поэтому их не всегда корректно относить к классическим специализированным маркетплейсам. Тем не менее именно профильные игроки в моде, фарме и подарках в 2025 году показали наиболее устойчивые результаты, подтверждая жизнеспособность модели.


Источник: www.vedomosti.ru/business/articles/2026/02/13/1176049-rinok-nishevih-marketpleisov-v-rossii?from=newsline