Группа Лента объявляет о росте розничной выручки на 22,4% до 319,8 млрд руб и LFL- продаж на 8,0% в 4 квартале 2025 года

МКПАО «Лента» (MOEX: LENT), одна из крупнейших розничных сетей России, сегодня объявляет ключевые операционные результаты за четвёртый квартал и двенадцать месяцев 2025 года.

Основные результаты за 4 квартал 2025 года (1,2):

• Розничные продажи составили 319,8 млрд руб., увеличившись на 22,4% год к году.
• Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 8,0% на фоне роста LFL-среднего чека на 7,9% и LFL-трафика на 0,1%.
• Группа открыла (с учётом закрытий) 227 магазинов у дома, 11 супермаркетов, 1 гипермаркет и 77 магазинов дрогери, а также приобрела дальневосточную торговую сеть «Реми». В результате общее количество магазинов увеличилось до 6 760 по состоянию на 31 декабря 2025 года.
• Общая торговая площадь увеличилась на 16,6% год к году преимущественно за счет открытий в форматах магазинов у дома и приобретения «Реми» и составила 3 043 тыс. кв. м.
• Онлайн-продажи увеличились на 26,7% до 21,9 млрд руб. за счет роста собственных сервисов на 57,6%, которые компенсировали падение трафика онлайн-партнёров.

Основные результаты за 12 месяцев 2025 года (1,2):

• Розничные продажи составили 1 103,7 млрд руб., увеличившись на 24,2% год к году.
• Сопоставимые продажи (LFL) увеличились на 10,4% в результате роста LFL-среднего чека на 9,3% и LFL-трафика на 1,0%.
• Группа открыла (с учётом закрытий и приобретения сети «Молния») 1 034 магазина у дома, 53 супермаркета, 6 гипермаркетов, 322 магазина дрогери.
• Онлайн-продажи выросли на 18,5% год к году до 74,8 млрд руб. при росте собственных сервисов на 56,7%. За 12 месяцев 2025 года доля онлайн-продаж от общей выручки Группы составила около 7%.

1. Результаты в настоящем пресс-релизе являются предварительными и не рассматривались аудиторами.

2. Сопоставимые результаты (LFL) «Группы Лента» учитывают результаты магазинов «Улыбка радуги», начиная со 2 декабря 2024 года. Результаты «Молнии» и «Реми» не учитываются.

Владимир Сорокин, генеральный директор:

Прошлый год стал для нас завершением пятилетнего стратегического цикла и одновременно отправной точкой нового этапа развития. По итогам 2025 года мы превзошли целевой ориентир по выручке, которая составила 1,1 трлн рублей, увеличившись на 24,2% год к году. Рост обеспечили динамика LFL-продаж на уровне 10,4% и расширение торговых площадей на 16,6%, что демонстрирует устойчивость нашей бизнес-модели даже в условиях охлаждения экономики.

В ноябре мы представилиобновлённую стратегию до 2028 года. Её главная цель — удвоить масштаб бизнеса за три года, поддерживая при этом высокую эффективность. Достижение этих ориентиров предполагается как за счёт органического роста, так и сделок M&A. В отчётном периоде мы вышли в новый стратегически важный регион — Дальний Восток — благодаря приобретению 67% сети «Реми», одного из лидеров продуктового ретейла в регионе. Магазины сохранят текущие бренды и локальную экспертизу, а интеграция операционных процессов и логистики позволит повысить эффективность и предлагать ещё более конкурентные цены. В январе мы такжевышли в сегмент DIY, завершив сделку по покупке «OBI Россия». После поэтапного ребрендинга все магазины перейдут под бренд «Дом Лента».

В 4 квартале команда гипермаркетов продолжила оптимизацию площадей и ассортимента, повышая плотность продаж и усиливая ценностное предложение. Мы продолжили открытие в зоне субаренды собственных «Зоомаркетов» и «Точек табака», которые вместе с партнёрским предложением становятся точками притяжения покупателей и трафик-драйверами «Гипер Ленты» в условиях рыночных вызовов.

Формат магазинов у дома продолжил активную экспансию, открыв более 1 000 новых магазинов за 2025 год и два распределительных центра. При этом рост конкуренции и замедление потребительской активности оказали влияние на LFL-трафик, и в 4 квартале LFL-продажи сети выросли на 5,8% за счёт увеличения среднего чека.

Супермаркеты остаются одним из наиболее быстрорастущих форматов Группы: в 2025 году розничная выручка увеличилась на 30,3% при росте LFL-продаж на 20,5% и торговых площадей на 20,4%, в том числе за счёт приобретения челябинской сети «Молния». За год мы открыли 53 «Супер Ленты» (с учётом закрытий и приобретений), в том числе в трех новых регионах — Тюмени, Казани и Нижнем Новгороде, а также реконструировали 71 магазин с фокусом на готовую еду и зоны самообслуживания.

Сеть магазинов дрогери «Улыбка Радуги» за год открыла 322 магазина (с учётом закрытий), доведя общее количество точек до 1 985. Мы видим, что обновленное ценностное предложение формата приносит плоды — операционные показатели растут опережающими рынок дрогери темпами.

Наше онлайн-направление выросло на 18,5% в 2025 году за счёт существенного роста собственных каналов продаж (+56,7%). В течение года мы интегрировали онлайн-процессы в операционные модели форматов и передали сборку заказов под их управление, что повысило эффективность и управляемость бизнеса.

В заключение хочу поблагодарить всю команду «Группы Лента» за достигнутые результаты. Мы завершили год с достойными показателями, федеральным охватом и диверсифицированной моделью роста, заложив прочный фундамент для реализации стратегии до 2028 года и дальнейшего создания стоимости для акционеров.