Производители и ритейлеры требуют приравнять продажу продуктов на маркетплейсах к торговым сетям — Ведомости

Отраслевые ассоциации производителей продуктов питания и ритейлеров обратились в правительство с просьбой распространить действие закона «Об основах госрегулирования торговой деятельности» на продажу продовольствия через маркетплейсы. Соответствующее письмо от 29 января 2026 года направлено вице-премьеру Дмитрию Григоренко и уже передано на рассмотрение в Минэкономразвития, Минпромторг и ФАС.

Обращение подписали представители «Руспродсоюза», Ассоциации компаний омниканальной розничной торговли, отраслевых союзов кондитеров, рыбопереработчиков, хлебопеков и других объединений, входящих в Межотраслевой экспертный совет. Участники рынка считают, что онлайн-площадки фактически стали полноценным каналом продаж продуктов питания, но при этом не подпадают под требования, обязательные для традиционной розницы.

Первое ключевое предложение — распространить на маркетплейсы нормы закона о торговле, включая запрет комиссионной модели при продаже продовольствия. В отличие от торговых сетей, которые обязаны выкупать товар у поставщиков, маркетплейсы продают продукты по договору комиссии, не неся сопоставимых обязательств по оплате, возвратам и утилизации.

Второе требование касается ограничения вмешательства платформ в ценообразование. В письме указывается, что маркетплейсы активно финансируют скидки за свой счет, одновременно повышая комиссии для продавцов. По данным авторов обращения, в 2025 году комиссия Wildberries выросла с 24,5% до 38%, а Ozon — с 25% до 44%. Такая практика, по их мнению, ведет к демпингу, вытеснению офлайн-ритейла и росту зависимости производителей и потребителей от цифровых платформ.

Третья инициатива — усиление контроля за оборотом контрафактной и фальсифицированной продукции на маркетплейсах.

Онлайн-площадки выступили против предложенных мер. В Ozon заявили, что ограничения ударят по малым и региональным производителям, для которых маркетплейсы часто являются единственным каналом сбыта. По данным компании, с ней работают более 48 тыс. продавцов продуктов питания, а в 2025 году продажи этой категории выросли на 49%. В Wildberries также предупредили, что запрет комиссионной модели может привести к исчезновению продуктовой категории с платформ.

Представители интернет-торговли отмечают, что доля онлайн-продаж продовольствия остается небольшой — около 4,3% оборота рынка, — и предлагают вместо запретов адаптировать действующее регулирование к цифровым форматам.