ВИ.ру по итогам 2025 года выполнила гайденс по всем 3-м показателям: выручке, прибыли и долгу — компания

4 февраля 2026 года, Москва. ПАО «ВИ.ру» (MOEX — VSEH, бренд –«ВсеИнструменты.ру») (далее – «Компания»), лидер российского онлайн DIY-рынка и один из ведущих игроков на рынке электронной коммерции в России, объявляет ключевые операционные результаты за четвертый квартал и 12 месяцев 2025.


Операционные результаты





Выручка в IV квартале 2025 года составила 49 млрд руб., снизившись на 2% г/г. По итогам 2025 года выручка достигла 183 млрд руб., что соответствует росту на 8% г/г.

• B2B-выручка в IV квартале выросла на 4% г/г до 37 млрд руб., а по итогам года — на 16% г/г до 136 млрд руб
• B2C-выручка в IV квартале снизилась на 21% г/г до 11 млрд руб., по итогам года — на 13% г/г до 45 млрд руб.
• Нетоварная выручка в IV квартале составила 1 млрд руб. (+35% г/г), по итогам года — 2 млрд руб. (+32% г/г).

• B2B-заказы в IV квартале выросли на 4% г/г до 2,25 млн, по итогам года — на 10% г/г до 8,2 млн.
• B2C-заказы в IV квартале сократились на 26% г/г до 3,9 млн, по итогам года — на 18% г/г до 16,5 млн.

• B2B-продажи в штуках в IV квартале увеличились на 8% г/г, по итогам года — на 14% г/г.
• B2C-продажи в штуках снизились на 21% г/г в IV квартале и на 18% г/г по итогам года.

• в IV квартале — с 10,7% до 12,6%, • по итогам года — с 11,2% до 13,3%.

• Новый СЕО. Мария Шмелева сменила Валентина Фахрутдинова на посту СЕО ООО «ВсеИнструменты.ру». Её опыт ведения переговоров и заключения контрактов с представителями бизнеса делает это назначение логичным шагом в рамках стратегии Компании, направленной на укрепление позиций на рынке корпоративных закупок.
• День Инвестора. 17 ноября прошел первый День Инвестора ВИ.ру с участием топ-менеджмента и акционеров компании. На мероприятии были презентованы результаты Компании за 9 месяцев 2025, а также стратегия компании на ближайшие годы и гайденс на 2025 и на 2028
• Выкуп облигаций. В декабре был завершен выкуп облигаций на сумму 2 млрд рублей. В выкупе приняли участие все шесть выпусков облигаций, совокупный положительный экономический эффект для Группы составит около 100 млн рублей. за счет экономии на процентных расходах
• Партнерство с Камаз-Мастер Inforce – стал техническим спонсором гоночной команды Камаз-Мастер, многократного участника и победителя ралли Дакар и других известных гонок. Таким образом, бренд Inforce подтвердил свою репутацию на рынке автогаражного оборудования
• Внедрение ИИ. Успешно внедрен ИИ-агент «Подбор SKU». Текущие функциональные возможности агента уже экономят 7560 ч/ч кураторов в год на подборе SKU в больших заказах. Через агента уже подобрали 12 000 SKU за 2 мес. его работы

• В 2025 году Компания выполнила ранее объявленный гайденс по выручке: совокупная выручка выросла примерно на 8% по итогам года и оказалась близка к верхней границе диапазона, представленного в ноябре 2025 года. При этом в четвертом квартале выручка снизилась примерно на 2% г/г, что отражает ожидаемое замедление рынка DIY. По данным Инфолайн, в четвертом квартале рынок DIY сократился на 6,8–9,3% г/г, однако бизнес Компании, как и в предыдущие периоды, продемонстрировал более устойчивую динамику и продолжил опережать рынок.
• Предварительные показатели чистой прибыли (более 2,5 млрд руб.) и чистого финансового долга (–1,8 млрд руб.) также превзошли диапазоны, заявленные в гайденсе на 2025 год. Окончательные значения будут раскрыты в годовой отчетности по МСФО, однако уже на текущем этапе можно констатировать, что Компания перевыполнила ключевые финансовые цели, представленные на Дне инвестора в ноябре 2025 года. За последние 12 месяцев Компания сократила чистый финансовый долг на примерно 15 млрд руб., что стало результатом устойчивой генерации денежного потока и последовательной работы по оптимизации баланса.
• Основным драйвером бизнеса по-прежнему остается B2B-сегмент, несмотря на замедление темпов роста в четвертом квартале до 4% г/г. В натуральном выражении B2B-сегмент также сохранил положительную динамику: количество заказов в четвертом квартале выросло на 3,9%, количество единиц проданной продукции — на 8,4%, количество активных B2B-клиентов — на 8,2%. Наиболее быстрорастущая группа В2В-клиентов – крупный бизнес, показавшая рост более 35% за 12 месяцев 2025 году.
• Доля СТМ и эксклюзивного импорта в выручке сократилась в четвертом квартале до 12,6%, однако по итогам года составила 13,3%, продемонстрировав рост более чем на 33% г/г. В четвертом квартале в ассортимент было выведено более 200 новых SKU. Кроме того, бренд Inforce стал техническим спонсором гоночной команды «КАМАЗ-Мастер».
• Замедление темпов роста сегмента СТМ и эксклюзивного импорта способствовало улучшению показателей оборотного капитала и снижению чистого финансового долга до отрицательного значения в размере 1,8 млрд руб.
• Компания продолжает внедрение решений на базе искусственного интеллекта в ключевые бизнес-процессы. В четвертом квартале были подведены первые итоги работы ИИ-агента «Подбор SKU». Текущие функциональные возможности агента позволяют экономить 7 560 человеко-часов в год на подборе SKU в крупных заказах. За первые два месяца работы через агента было подобрано более 12 000 SKU. Полученные результаты подтверждают, что внедрение ИИ существенно повышает операционную эффективность команд.
• В рамках активного управления долговой нагрузкой Компания осуществила выкуп облигаций на сумму 2 млрд руб. В результате ожидаемая экономия на процентных расходах превысит 100 млн руб. Компания планирует и далее последовательно снижать стоимость и объем долгового финансирования.