Количество потребительских онлайн-заказов из-за рубежа в 2025 г. увеличилось на 20–30% г/г за счёт укреплением рубля, а также маркетплейсов, которые активно наращивают долю зарубежных продавцов — Ъ
В 2025 году количество потребительских онлайн-заказов из-за рубежа увеличилось на 20–30% год к году. Рост объясняется укреплением рубля, а также стратегией маркетплейсов, которые активно наращивают долю зарубежных продавцов, прежде всего из Китая.
По данным сервиса CDEK.Shopping, число зарубежных заказов выросло на 33%, при этом средний чек сократился на 20% и составил 16,5 тыс. руб. Аналогичную динамику фиксируют в Strategy Partners: оборот трансграничной торговли увеличился на 20–30%, тогда как средний чек снизился примерно на 20%.
Согласно оценкам Data Insight, количество трансграничных заказов в 2025 году достигло 209 млн (+24,4% год к году), а их совокупная стоимость выросла на 22,8%, до 404 млрд руб. Китай по-прежнему доминирует в этом сегменте, формируя 90% денежного и 98% натурального объема трансграничной торговли.
Эксперты связывают ускорение роста с несколькими факторами. Во-первых, укрепление рубля сделало зарубежные товары более доступными для российских покупателей. Во-вторых, крупнейшие маркетплейсы — AliExpress, Ozon и Wildberries — в 2025 году ускорили доставку из-за границы и расширили зарубежный ассортимент на 35–40%.
Дополнительным преимуществом иностранных продавцов остается ценовая политика. Зарубежные селлеры, особенно китайские, часто не платят НДС, не несут затрат на сертификацию и получают более низкие комиссии от платформ. В результате их предложения оказываются дешевле, а алгоритмы ранжирования маркетплейсов, ориентированные прежде всего на цену, выводят такие товары в верх поисковой выдачи.
В этих условиях конкурентным преимуществом российских продавцов остается в основном скорость доставки. Однако этого часто недостаточно. По данным компании «МойСклад», рост числа зарубежных селлеров сопровождается снижением притока новых российских продавцов. В ответ часть отечественного бизнеса начала регистрироваться за рубежом, прежде всего в Китае, и выходить на маркетплейсы уже в статусе иностранных поставщиков.
Несмотря на быстрый рост, доля трансграничной торговли в общем объеме онлайн-розницы остается относительно небольшой — около 3,3% в 2025 году. Дальнейшее развитие сегмента будет зависеть от регулирования. Возможное введение НДС для иностранных продавцов и усиление таможенного контроля могут замедлить рост, но пока рынок сохраняет высокий потенциал, особенно в категориях одежды, электроники, косметики и товаров для дома.
Источник: www.kommersant.ru/doc/8398878?from=top_main_6