Софтлайн отчет МСФО за III кв и 9М 2025 года: Оборот ₽27,7 млрд (-2% г/г) Оборот за 9М ₽73,8 млрд (+4% г/г) Валовая прибыль ₽9,8 млрд (+19% г/г) Валовая прибыль за 9М ₽27,2 млрд (+14% г/г)

ПАО «Софтлайн» (Компания, Группа или Холдинг, MOEX: SOFL), инвестиционно-технологический холдинг с фокусом на инновации, объявляет основные неаудированные консолидированные финансовые результаты ПАО «Софтлайн» по МСФО за 3 квартал и 9 месяцев 2025 года.

За 9 месяцев 2025 года Холдинг достиг следующих результатов:

• Оборот Компании достиг 73,8 млрд рублей, увеличившись на 4% по сравнению с показателем, зафиксированным по итогам 9 месяцев 2024 года. В структуре оборота 35% показателя пришлась на оборот от продажи собственных решений Группы, что составляет 26,0 млрд рублей (+24% г/г);
• Валовая прибыль увеличилась на 14% год к году и составила 27,2 млрд рублей. Доля валовой прибыли, полученной Группой от продажи высокорентабельных решений собственного производства, составила 73%. В результате валовая рентабельность Компании достигла 36,8%;
• Скорректированная EBITDA за 9 месяцев 2025 года составила 4,8 млрд рублей.

По итогам 3 квартала 2025 года:

• Оборот Компании достиг 27,7 млрд рублей (-2% г/г), в структуре оборота 37% показателя пришлась на оборот от продажи собственных решений Группы (+7 п.п. г/г), что составляет 10,1 млрд рублей (+21% г/г);
• Валовая прибыль при этом увеличилась на 19% год к году и составила 9,8 млрд рублей. Доля валовой прибыли, полученной Группой от продажи высокорентабельных решений собственного производства, составила рекордные 82% (+17 п.п. г/г), при этом валовая рентабельность собственных решений также возросла – до 79% (+16 п.п. г/г). В результате валовая рентабельность Компании достигла 35,3% (+6,4 п.п. г/г);
• Скорректированная EBITDA в 3 квартале 2025 года составила 1,3 млрд рублей.

Владимир Лавров, генеральный директор (СЕО) ПАО «Софтлайн»:

«ПАО «Софтлайн» продолжает динамично укреплять свои позиции на рынке, действуя исходя из задач сформированной стратегии. На фоне активной консолидации отрасли наша Группа демонстрирует проактивную позицию по занятию целевых перспективных ниш, в том числе за счет новых приобретений.

ПАО «Софтлайн» сохраняет высокую конкурентоспособность своего продуктового предложения для клиентов, обеспечивая устойчивый спрос во многом за счет стратегического фокуса на развитии сложных и наукоёмких решений – например, для промышленности и других отраслей, проходящих активную цифровую трансформацию. Рынок нуждается в сложных комплексных продуктах, и мы уже сегодня предлагаем такие решения. Новая кластерная структура Холдинга, безусловно, в этом нам помогает, усиливая синергию внутри наших продуктовых направлений».

Артем Тараканов, финансовый директор (CFO) ПАО «Софтлайн»:

«Финансовые результаты за 9 месяцев 2025 года подтверждают устойчивость и успешность бизнес-модели ПАО «Софтлайн». Мы демонстрируем стабильные результаты по важнейшим для нас метрикам. Продолжаем наблюдать рост рентабельности в сегменте собственных решений, доля которого продолжает увеличиваться.

В текущем году усилился фактор сезонности, в том числе за счёт интеграции недавно приобретенных активов, но это ожидаемый эффект, отражающий стратегические изменения внутри Компании. Мы абсолютно удовлетворены достигнутыми результатами и уверенно смотрим в будущее, продолжая реализовывать стратегию роста и повышения эффективности бизнеса».

В феврале Компания объявила о прогнозе на 2025 финансовый год:

• Увеличение оборота Группы до не менее 150 млрд рублей;
• Увеличение валовой прибыли до 43–50 млрд рублей за счет увеличения рентабельности и роста доли собственных продуктов и решений;
• Увеличение скорректированного показателя EBITDA до 9–10,5 млрд рублей.

Соотношение скорректированного чистого долга к скорректированной EBITDA Группы на конец 2025 года ожидается на уровне не более 2-х.

22 октября 2024 года Совет директоров ПАО «Софтлайн» в ходе заседания по рекомендациям менеджмента Компании, который посчитал рыночную стоимость ПАО «Софтлайн» недооцененной, принял решение о приобретении акций ПАО «Софтлайн» (далее также — Выкуп) и утвердил его количественные характеристики и другие параметры.

В частности, члены Совета директоров Группы утвердили приобретение до 5% от общего числа акций, составляющего уставный капитал ПАО «Софтлайн» (до 20 млн акций), на предприятие Группы — ООО «Софтлайн Проекты». Согласно решению членов Совета директоров, Выкуп осуществляется в течение 12 месяцев с даты объявления обратного выкупа. По истечении данного срока было принято решение продлить обратный выкуп еще на 12 месяцев при сохранении ранее объявленного объема акций, доступного к выкупу.

С октября 2024 года по текущую дату было выкуплено более 16,5 млн акций Компании.

Валовая прибыль Группы по итогам 3 квартала 2025 года показала рост на 19% год к году до 9,8 млрд рублей, по итогам 9 месяцев 2025 года – на 14% год к году до 27,2 млрд рублей. Валовая рентабельность Холдинга в 3 квартале 2025 года выросла на 6,4 п.п. до 35,3%, а по итогам 9 месяцев 2025 года валовая рентабельность достигла 36,8%. Рост валовой рентабельности Холдинга год к году происходит в основном за счет роста доли собственных решений и роста их рентабельности, а также эффективных приобретений высокорентабельных бизнесов в рамках M&A-стратегии.

Всего по итогам 3 квартала 2025 года 82% доли валовой прибыли пришлось на собственные решения Группы, валовая рентабельность которых составила 79% (+16 п.п. г/г). За 9 месяцев 2025 года 73% доли валовой прибыли пришлось на собственные решения Группы, их валовая рентабельность составила 77%.

В структуре валовой прибыли от собственных решений сильный рост в 3 квартале 2025 года наблюдается в сегменте услуг и облачных решений (+62% г/г), валовая прибыль от данного сегмента выросла и по итогам 9 месяцев 2025 года – на 27% г/г, до 17,2 млрд рублей.

Валовая прибыль в сегментах «ПО и другие продукты», «Оборудование» в обоих периодах продемонстрировала негативную динамику в связи со снижением оборота по данным направлениям, причины которого описаны в предыдущем разделе.

Снижение валовой прибыли от реализации сторонних решений в 3 квартале 2025 года происходит вследствие ранее описанных причин, приведших к сдерживанию динамики оборота в данном сегменте, связанных, в основном, с фокусом Холдинга на сегмент собственных решений.

Скорректированная EBITDA и рентабельность по EBITDA

Скорректированная EBITDA по итогам 3 квартала 2025 года составила 1,3 млрд рублей (+3% г/г). Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) за обозначенный период составила 13,0%.

По итогам 9 месяцев 2025 года скорректированная EBITDA умеренно возросла – до 4,8 млрд рублей (+3% г/г). Рентабельность по скорректированному показателю EBITDA (как % от валовой прибыли) за обозначенный период составила 17,6%.

Сдержанная динамика скорр. EBITDA в 3 квартале и по итогам 9 месяцев 2025 года объясняется в основном приобретением ИТ-бизнесов с высокой сезонностью бизнеса и основными поступлениями в 4 квартале. В 2024 году они консолидировались только с дат приобретения контроля, при этом из-за приобретения во втором полугодии сезонно низкие кварталы были не полностью консолидированны в предыдущем отчетном периоде.

Чистая прибыль

В 3 квартале 2025 года Компания получила чистый убыток в размере 908 млн рублей, по итогам 9 месяцев 2025 года – в размере 996 млн рублей.

Крупнейшей статьей расходов, сдерживающей рост чистой прибыли в 3 квартале и за 9 месяцев 2025 года остаются процентные расходы, рост которых связан с ростом ключевой ставки Центрального Банка и увеличением долгового портфеля для финансирования растущих оборотов в рамках текущей деятельности компании. Кроме того, негативными для чистой прибыли Компании факторами остается высокая доля постоянных расходов при сильной сезонности доходов. В 4 квартале 2025 года Компания ожидает положительный финансовый результат, который компенсирует чистый убыток, полученный по итогам 9 месяцев 2025 года.

Размер нераспределенной чистой прибыли Компании на 30.09.2025 превысил 9,5 млрд рублей.