Розничные продажи Озон Фармацевтики (Sell-out) растут в 2–3 раза быстрее рынка — компания

По итогам 9 месяцев 2025 года ПАО «Озон Фармацевтика» демонстрирует одни из самых высоких темпов роста среди крупнейших производителей на российском фармацевтическом рынке. По данным независимых агентств, продажи Компании конечным покупателям (Sell-out) в денежном выражении в розничном сегменте выросли на 25–38 % год к году, что в 2–3 раза превышает динамику рынка. В упаковках Sell-out продажи Компании также растут двузначными темпами при снижении рынка в целом.

ПАО «Озон Фармацевтика» (далее — «Озон Фармацевтика», «Компания» и совместно с дочерними обществами — «Группа»), ведущий российский производитель воспроизведённых фармацевтических препаратов, представляет обзор данных независимых отраслевых агентств за 9 месяцев 2025 года.

Коммерческий директор ПАО «Озон Фармацевтика», Ольга Ларина:

«Отраслевые данные Sell-out подтверждают устойчивый интерес потребителей к продукции «Озон Фармацевтика» и отражают опережающую динамику Компании на розничном рынке по сравнению с общерыночными показателями как в денежном, так и в натуральном выражении.

Рост фармацевтического рынка сегодня обеспечивается прежде всего развитием рецептурного сегмента, расширением номенклатуры жизненно необходимых лекарственных средств и увеличением доли воспроизведенных препаратов. Эти направления полностью соответствуют стратегическому фокусу «Озон Фармацевтика»: мы последовательно развиваем портфель востребованных препаратов и укрепляем позиции в госпитальном и розничном каналах.

Достигнутые результаты — отражение слаженной работы команды, которая объединяет аналитику рынка, планирование производства и эффективную работу с поставщиками, дистрибьюторами и аптечными сетями».

Sell-out метрика отражает фактические продажи конечному потребителю и является одним из ключевых индикаторов при анализе спроса. Показатель Sell Out не следует приравнивать к отгрузкам от производителя, которые определяют размер выручки и могут значительно отличаться от продаж конечному потребителю.

По оценкам независимых отраслевых агентств DSM Group и AlphaRM рынок лекарственных препаратов[2] в денежном выражении за 9 месяцев 2025 года вырос на 13% и составил 2,0-2,1 трлн руб.

Консолидированные финансовые результаты Группы за девять месяцев будут опубликованы 25 ноября.



По оценкам независимых отраслевых агентств DSM Group и AlphaRM рынок лекарственных препаратов[2] в денежном выражении за 9 месяцев 2025 года вырос на 13% и составил 2,0-2,1 трлн руб.

Основные показатели:

• По различным оценкам, в упаковках рынок стагнирует или незначительно снижается, однако, согласно данным DSM Group, продажи «в штуках» сохраняют положительную динамику. Это отражает смещение потребительского спроса в сторону более крупных форматов упаковок, что повышает удобство для пациентов и способствует соблюдению протоколов терапии.
• Рост рынка в денежном выражении обусловлен влиянием инфляции и изменением структуры ассортимента и спроса — увеличением доли более дорогих и рецептурных препаратов, «укрупнением» упаковок, а также опережающим ростом государственных закупок, где преобладают дорогостоящие лекарственные средства. В совокупности эти факторы обеспечили увеличение денежного оборота рынка при сохранении стабильного физического объёма продаж.
• С учетом ассортиментного микса средняя цена упаковки выросла на 12-16% по данным отраслевых агентств. При этом увеличение стоимости за упаковку препаратов локального производства опережало рост стоимости иностранной продукции.
• Инфляция на фармрынке по итогам 9М 2025 составила 3,9%, при этом рост цен сдержан в сегменте ЖНВЛП (+0,7%) и наиболее выражен в не-ЖНВЛП (+5,5%).

Доля воспроизведенных препаратов и локальных производителей продолжает увеличиваться:

• Дженерики демонстрируют более сильный рост в денежном выражении по сравнению с оригинальными препаратами. За 9 месяцев 2025 года доля дженериков в коммерческом сегменте составила 72%, а в натуральном выражении — 86% (по данным DSM Group).
• Российские компании лидируют по темпам роста в денежном выражении. За 9 месяцев 2025 года продажи локализованных лекарственных препаратов год к году выросли в среднем на 14 %, тогда как импортные — на 8,6 % (по данным DSM Group).

Рецептурные препараты демонстрируют опережающие темпы роста:

• На рецептурные препараты (Rx) приходится более 70% рынка в денежном выражении, по данным IQVIA[3].
• Продажи рецептурных препаратов в коммерческом сегменте показывают опережающую динамику как в рублях, так и в упаковках.
• По данным DSM Group в денежном выражении Rx сегмент в среднем рос на 15% в течение года по сравнению с 7% в безрецептурном сегменте (OTC).
• В натуральном выражении (упаковки) среднемесячный прирост составлял 2,4% по сравнению с отрицательной динамикой OTC сегмента.

Государственные закупки опережают темпы роста коммерческого рынка:

• Государственные закупки показали опережающий рост в денежном выражении на 13-17% год к году, а также прирост в упаковках на 10-14%, благодаря увеличению поставок в лечебно-профилактические учреждения и по региональной льготе.

«Озон Фармацевтика» лидирует по темпам прироста среди крупнейших производителей и существенно опережает рынок:

• Продажи Компании в розничном сегменте (Sell-out) выросли на 25%-38% год к году — в 2–3 раза быстрее рынка в денежном выражении.
• По результатам 9 месяцев 2025 в розничном сегменте Компания вышла на 6 позицию в списке крупнейших производителей страны.
• «Озон Фармацевтика» — лидер по темпу роста продаж как в денежном, так и в натуральном выражении среди ТОП-10 производителей страны.

Отраслевые эксперты прогнозирую рост рынка лекарственных препаратов на 13%-15% в 2025 году и на 7-8% в 2026 году[4]. По мнению агентств, рост фармацевтического рынка в ближайшие годы будет поддерживаться курсом на локализацию производства и фармацевтический суверенитет, увеличением госфинансирования здравоохранения, высоким спросом на доступные дженерики (в частности МНН) и биосимиляры, а также влиянием инфляционных факторов.