Лента МСФО 3кв 2025г: выручка ₽267,5 млрд (+26,8% г/г), чистая прибыль ₽8,18 млрд (+87,6% г/г), рентабельность по EBITDA - 7,3%

МКПАО «Лента» (MOEX: LENT), одна из крупнейших розничных сетей России, сегодня объявляет ключевые операционные и финансовые результаты за третий квартал и девять месяцев 2025 года.

Основные результаты за 3 квартал 2025 года:

• Выручка выросла на 26,8% год к году до 267,5 млрд руб.
• Розничные продажи составили 264,8 млрд руб., увеличившись на 26,5% год к году.
• Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 10,4% на фоне роста LFL-среднего чека на 11,1%.
• Общая торговая площадь увеличилась на 21,0% год к году и составила 2 879 тыс. кв. м на фоне открытий преимущественно в формате магазинов у дома, а также приобретения сетей «Улыбка Радуги» и «Молния».
• Онлайн-продажи выросли на 26,7% год к году до 16,9 млрд руб., при этом рост собственных сервисов составил 66,3%.
• Группа открыла (с учетом закрытий) 301 магазин у дома, 9 супермаркетов, 1 гипермаркет и 110 магазинов дрогери.
• Валовая прибыль выросла на 32,6% год к году и составила 61,3 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 101 б.п. до 22,9%.
• Показатель EBITDA составил 19,6 млрд руб., увеличившись на 15,5%. Рентабельность EBITDA снизилась на 72 б.п. и составила 7,3%.

Основные результаты за 9 месяцев 2025 года:

• Выручка увеличилась на 25,1% год к году до 781,4 млрд руб.
• Розничные продажи составили 773,8 млрд руб., увеличившись на 25,0% год к году.
• Сопоставимые продажи (LFL) увеличились на 11,6% в результате роста LFL-среднего чека на 10,2% и LFL-трафика на 1,3%.
• Онлайн-продажи увеличились на 15,4% год к году до 52,9 млрд руб., при этом выручка собственных сервисов увеличилась на 56,4%.
• Группа открыла (с учетом закрытий и приобретения сети «Молния») 807 магазинов у дома, 5 гипермаркетов, 42 супермаркета и 245 магазинов дрогери.
• Валовая прибыль увеличилась на 31,0% год к году и составила 177,6 млрд руб. Валовая рентабельность увеличилась на 102 б.п. до 22,7%.
• Показатель EBITDA составил 58,1 млрд руб., увеличившись на 24,5%. Рентабельность EBITDA незначительно снизилась на 4 б.п. и составила 7,4%.
• Соотношение чистого долга к EBITDA (за последние 12 месяцев) составило 0,9x на 30 сентября 2025 года, не изменившись по сравнению с 0,9x на конец 2024 года.

1. Обратите внимание, что все финансовые показатели в этом разделе основаны на данных до применения IFRS-16.

2. Сопоставимые результаты (LFL) «Группы Лента» не учитывают результаты магазинов «Улыбка радуги» и «Молния».

Владимир Сорокин, Генеральный директор:

В третьем квартале «Группа Лента» продолжила демонстрировать рост по всем основным форматам, несмотря на общее замедление рынка продовольственного ритейла.

Более того, наш бизнес сохраняет целевую рентабельность в условиях сложной ситуации на рынке труда: в отчётном периоде рентабельность по EBITDA составила 7,3%, а рентабельность чистой прибыли — 3,1%. При этом соотношение чистого долга к EBITDA осталось на комфортном уровне 0,9x, что подтверждает финансовую устойчивость компании.

Наши гипермаркеты сохраняют положительную динамику: LFL-продажи в третьем квартале выросли на 10,5% год к году благодаря росту трафика и среднего чека, а индекс удовлетворённости покупателей достиг рекордных значений. В отчётном периоде мы открыли две новых «Гипер Ленты» — в Таганроге (формат «Эконом») и Краснодаре (формат XS), и первые результаты обоих объектов превысили запланированные показатели.

Формат магазинов у дома продолжает укреплять позиции: за третий квартал открыто 309 новых торговых точек, преимущественно в регионах присутствия на Урале и в Сибири. В августе в Тюмени начал работу девятый распределительный центр «Монетки», который позволит повысить эффективность логистики и обеспечить устойчивую экспансию сети в регионе. LFL-продажи «Монетки» в отчётном периоде выросли на 7,8% год к году, однако снижение покупательского спроса и высокая база прошлого года оказали влияние на динамику трафика. Команда сосредоточена на восстановлении покупательского потока, адаптируя ассортимент и ценностное предложение под актуальные потребности клиентов.

С начала года мы провели реконструкции 47 супермаркетов с обновлённым ценностным предложением и фокусом на развитии качественного собственного производства. Результаты «Супер Ленты» подтверждают эффективность выбранной стратегии — в отчётном периоде LFL-продажи увеличились на 18,3% на фоне роста трафика на 2,2% и среднего чека на 15,7%. Мы также ведём точечную экспансию формата — за квартал открыли 11 новых супермаркетов в привлекательных локациях.

В третьем кварталемы продолжили масштабировать формат дрогери, открыв 128 магазинов с существенным опережением плана. LFL-продажи «Улыбки Радуги» выросли на 7,8% год к году, несмотря на снижение трафика, обусловленного стремлением населения к экономии и растущей конкуренцией. Команда активно работает над привлечением новых покупателей, в том числе через обновление фирменного стиля в концепции «Расцветай с Улыбкой». Она направлена на создание современного клиентского опыта и атмосферы заботы о себе, обеспечивая единый визуальный стиль во всех точках контакта с покупателем — от торгового зала до цифровых платформ.

Наши собственные онлайн сервисы продолжают наращивать темпы роста, при этом общие онлайн продажи увеличились на 26,7% год к году. Мы сохраняем фокус на развитии быстрой доставки из супермаркетов и магазинов у дома, где видим наибольший потенциал для масштабирования сервиса.

В заключение хочу поблагодарить наших сотрудников, партнёров и инвесторов за совместную работу и доверие. Мы вошли в заключительный квартал 2025 года с уверенностью в достижении всех ранее поставленных целей. В ноябре мы представим обновлённую стратегию развития Группы до 2028 года, где подробно расскажем о новых амбициозных целях компании и ответим на вопросы инвесторов и партнёров.