Торговые сети начали чаще требовать от поставщиков компенсировать недополученную прибыль — Ъ

Торговые сети начали чаще требовать от поставщиков продуктов и товаров первой необходимости компенсировать недополученную прибыль. Это связано с резким падением рентабельности розницы: в 2025 году показатель может снизиться до 1,7–1,9%, что станет историческим минимумом.

Сети предлагают поставщикам частично возместить потери через скидки, штрафы или выплаты, объясняя это снижением маржи в отдельных категориях. Размер компенсаций, по данным источников, может достигать сотен миллионов рублей. Для производителей отказ от таких условий чреват потерей мест на полках и риском прекращения сотрудничества.

Основная причина давления — невозможность переложить рост издержек на покупателей. Государство сдерживает продовольственную инфляцию, ограничивая рост цен, а спрос на продукты падает из-за перехода населения к сберегательной модели потребления. Ритейлеры, стараясь сохранить минимальную прибыльность, перекладывают часть убытков на поставщиков.

По оценке «Infoline-Аналитики», в прошлом году рентабельность крупнейших FMCG-сетей составляла 2,3%, но к концу 2025 года снизится до 1,7–1,9%. При этом возможности для манёвра ограничены: повышение цен ведёт к снижению продаж, а сохранение низких цен — к убыткам.

В Палате поставщиков заявляют, что подобная практика противоречит кодексу добросовестных практик, действующему с 2015 года, однако его соблюдение носит добровольный характер. Производители могут защищать свои интересы через суд или Федеральную антимонопольную службу, но в условиях высокой концентрации рынка это не всегда эффективно.

Таким образом, обострение конфликта между ритейлом и производителями отражает общее состояние экономики: рост издержек, падение продаж и усиление давления государства на ценовую политику формируют цепную реакцию снижения доходности по всей потребительской вертикали.