OZON отчет по МСФО за II кв 2025 года: Чистая прибыль ₽359 млн против убытка в ₽28 млрд годом ранее. Выручка ₽227,6 млрд (+87% г/г) — отчет

Ozon объявляет финансовые результаты за второй квартал 2025 года и повышает годовой прогноз

Ключевые операционные и финансовые результаты за второй квартал 2025 года

• Общая выручка увеличилась на 87% г/г до 227,6 млрд руб. в основном за счет существенного увеличения выручки от оказания услуг и процентной выручки.
• Валовая прибыль выросла почти в 4 раза г/г и достигла 57,5 млрд руб. Валовая прибыль увеличилась как доля от оборота (GMV) с учетом услуг на 3,5 п.п. г/г до 6,0% в связи с ростом выручки, оптимизацией логистических расходов маркетплейса, и активным развитием сегмента Финтех.
• Скорректированный показатель EBITDA составил 39,2 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением в размере 0,1 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. Рентабельность скорректированного показателя EBITDA как доля от оборота (GMV) с учетом услуг во 2 квартале 2025 г. выросла на 4,1 п.п. г/г и составила 4,1% благодаря значительному росту валовой прибыли и контролю издержек.   
• Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос более чем в 4 раза г/г до 179,9 млрд руб., преимущественно за счет увеличения положительного вклада от изменений в оборотном капитале в сегментах E-commerce и Финтех, а также значительного роста скорректированного показателя EBITDA.
• Прибыль за период составила 0,4 млрд руб. по сравнению с убытком за период в размере 28,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. и была достигнута благодаря значительному росту операционной прибыли.  

• Оборот (GMV) с учетом услуг вырос на 51% г/г до 958,4 млрд руб. благодаря росту количества заказов на 61% г/г в связи с расширением активной базы клиентов Ozon и ростом частотности покупок на нашем маркетплейсе. Количество активных покупателей на конец 2 квартала 2025 г. превысило 60 млн, частотность заказов выросла на 26% г/г и достигла 30 заказов в год.   
• Выручка сегмента выросла на 73% г/г до 189,4 млрд руб. преимущественно за счет существенного роста выручки от оказания услуг. 
• Cкорректированный показатель EBITDA сегмента составил 24,5 млрд руб. по сравнению с отрицательным значением показателя в размере 6,0 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. благодаря повышению монетизации сервисов маркетплейса и оптимизации себестоимости услуг в логистической инфраструктуре.
• Убыток до налогообложения составил 9,5 млрд руб. по сравнению с убытком в размере 31,3 млрд руб. во 2 квартале 2024 г. преимущественно за счет роста скорректированного показателя EBITDA сегмента.

• Количество активных клиентов Финтеха увеличилось на 43% г/г до 34,4 млн на 30 июня 2025 г. Объем операций по Ozon Карте вне платформы Ozon превысил 55% от общего объема операций по Ozon Карте за 2 квартал 2025 г.
• Выручка сегмента выросла на 164% г/г до 46,2 млрд руб. за счет продолжающегося развития кредитного и транзакционного бизнеса, а также роста объема привлеченных и размещенных средств клиентов.
• Прибыль до налогообложения увеличилась на 197% г/г до 13,1 млрд руб. за 2 квартал 2025 г. на фоне существенного роста процентной выручки и выручки от оказания услуг сегмента Финтех.
• Чистая процентная маржа Финтеха составила 12,4% за 2 квартал 2025 г. и сократилась на 6,1 п.п. г/г прежде всего за счет роста доли процентного дохода от депозитов Финтеха, размещенных в Банке России и кредитных организациях. В абсолютном значении процентный доход от займов, выданных клиентам, за 1 пол. 2025 г. вырос почти в 2 раза г/г. 
• Чистая процентная маржа за вычетом оценочных резервов под ожидаемые кредитные убытки Финтеха составила 9,4% за 2 квартал 2025 г. и снизилась на 4,5 п.п. г/г. Сокращение преимущественно связано со снижением чистой процентной маржи г/г, а также созданием резервов на ожидаемые кредитные убытки по выданным кредитам на фоне значительного роста кредитного портфеля на 30 июня 2025 г. по сравнению с 30 июня 2024 г. 
• Привлеченные средства клиентов составили 348,6 млрд руб. на 30 июня 2025 г. против 216,6 млрд руб. по состоянию на 31 марта 2025 г. и выросли почти в 4 раза г/г относительно 94,4 млрд руб. по состоянию на 30 июня 2024 г., что связано с ростом спроса клиентов на расширившуюся линейку сберегательных продуктов Финтеха при увеличении базы активных клиентов.
• Займы, выданные клиентам Финтеха, по состоянию на 30 июня 2025 г. составили 100,2 млрд руб. и выросли на 12% по сравнению с 89,5 млрд руб. на 31 марта 2025 г. за счет развития кредитного бизнеса Финтеха. Займы, выданные клиентам Финтеха, на 30 июня 2025 г. выросли на 73% г/г по сравнению с 58,0 млрд руб. на 30 июня 2024 г.
• Стоимость риска Финтеха составила 11,6% за 2 квартал 2025 г., увеличившись на 0,9 п.п. г/г за счет значительного роста кредитного портфеля и соответствующего формирования резервов. Покрытие неработающих кредитов резервами на кредитные убытки по состоянию на 30 июня 2025 г. составило 1,3x.  

Прогноз финансовых показателей на 2025 год

• Оборот (GMV) с учетом услуг вырастет приблизительно на 40% г/г.
• Скорректированный показатель EBITDA Группы составит 100-120 млрд руб.
• Выручка сегмента Финтех вырастет более чем на 80% г/г.
• Операции по Ozon Карте вне нашей платформы превысит объем операций на нашей платформе по Ozon Карте.

Консолидированные неаудированные финансовые результаты за второй квартал 2025 года

Валовая прибыль во 2 квартале 2025 г. выросла на 269% г/г до 57,5 млрд руб. в первую очередь за счет значительного роста выручки и увеличилась как доля от оборота (GMV) с учетом услуг на 3,5 п.п. г/г до 6,0%. Компания продолжает внедрение новых и развитие существующих инициатив по оптимизации расходов на фулфилмент и доставку и магистральные перевозки, что позволяет сдерживать давление инфляции труда и роста тарифов на логистические услуги.

Чистые финансовые расходы во 2 квартале 2025 г. увеличились на 3,6 млрд руб. г/г и достигли 17,3 млрд руб. Рост чистых финансовых расходов во 2 квартале 2025 г. в основном обусловлен ростом расходов по долговым обязательствам, ставки по которым привязаны к ключевой ставке ЦБ РФ, и существенным ростом объема арендных обязательств, связанным с плановым расширением инфраструктуры и развитием бизнеса.

Чистый поток денежных средств от операционной деятельности вырос более чем в 4 раза г/г до 179,9 млрд руб. во 2 квартале 2025 г.  Чистый поток денежных средств от операционной деятельности маркетплейса составил 27,5 млрд руб. за 2 квартал 2025 г. по сравнению с 2,6 млрд руб. за 2 квартал 2024 г. Рост обусловлен прежде всего кратным ростом скорректированного показателя EBITDA и положительным вкладом от изменений в оборотном капитале. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности Финтеха составил 152,4 млрд руб. за 2 квартал 2025 г. по сравнению с 39,2 млрд руб. за 2 квартал 2024 г., преимущественно на фоне роста привлеченных средств клиентов.

Чистый поток денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности, увеличился на 10,5 млрд руб. г/г во 2 квартале 2025 г. до 27,1 млрд руб. в основном за счет приобретения долговых ценных бумаг (ОФЗ) на сумму 15,2 млрд руб. во 2 квартале 2025 г. Капитальные затраты Ozon сократились на 28% г/г до 12,6 млрд руб. во 2 квартале 2025 г. в связи с переносом части запланированных расходов на будущие периоды.

Чистый поток денежных средств, использованных в инвестиционной деятельности, увеличился на 10,5 млрд руб. г/г во 2 квартале 2025 г. до 27,1 млрд руб. в основном за счет приобретения долговых ценных бумаг (Облигации федерального займа) на сумму 15,2 млрд руб. во 2 квартале 2025 г. Капитальные затраты Ozon сократились на 28% г/г до 12,6 млрд руб. во 2 квартале 2025 г. в связи с переносом части запланированных расходов на будущие периоды.

Денежные средства и их эквиваленты по состоянию на 30 июня 2025 г. составили 460,5 млрд руб. по сравнению с 346,5 млрд руб. по состоянию на 31 марта 2025 г. Денежные средства и их эквиваленты, принадлежащие банковским и микрофинансовым кредитным организациям Группы, для осуществления деятельности которых требуется лицензия или регистрация в ЦБ РФ, составили 371,0 млрд руб. по состоянию на 30 июня 2025 г. по сравнению с 246,1 млрд руб. по состоянию на 31 марта 2025.