Новая практика в сегменте торговли просроченными долгами МФО: коллекторские агентства выкупают крупные портфели задолженностей, делят их на небольшие лоты и перепродают, не занимаясь взысканием — Ъ

В сегменте торговли просроченными долгами микрофинансовых организаций (МФО) появилась новая практика: небольшие коллекторские агентства выкупают крупные портфели долгов, оперативно делят их на небольшие лоты и перепродают, не занимаясь взысканием. Эта модель позволяет быстро освободить ликвидность и минимизировать риски, особенно на фоне высоких цен на долги МФО и дорогого фондирования.

По данным Debex, к середине 2025 года досудебные портфели МФО торгуются по средней цене свыше 19% от номинала — это близко к годовому максимуму. В таких условиях мелкие ПКО (профессиональные коллекторские организации) вынуждены искать гибкие стратегии: перепродажа позволяет им оперативно вернуть средства и направить их на более выгодные сделки. Разлотированные портфели продаются дороже на 1–2%, указывают в НАПКА.

Покупатели небольших лотов получают качественный «свежий» долг, еще не прошедший через этап взыскания. Первичный владелец, как правило, оставляет себе наиболее перспективную часть портфеля, а менее приоритетные сегменты выставляет на рынок. Таким образом, сохраняется баланс между быстрой оборачиваемостью капитала и сохранением доходности.

Одним из заметных участников этого тренда стала компания «Коала Коллекшн». С начала июня 2025 года она перепродала долговые портфели на сумму почти 70 млн руб., при годовой выручке в 17,5 млн руб. (по РСБУ за 2024 год). Компания заявляет, что часть средств направляется на операционные нужды, а дисконт позволяет ускорить цикл сделок.

Однако рынок оценивает такие сделки как нишевые. По данным НАПКА, вторичная цессия в сегменте МФО составляет лишь около 0,3%. Эксперты считают, что подобный подход останется характерным для небольших региональных ПКО с ограниченной ликвидностью и возможностями по взысканию, тогда как крупные агентства не заинтересованы в такой модели работы.