Средние обороты продавцов на маркетплейсах в I кв 2025 г. увеличились на 14,2% г/г в то время как их количество — лишь на 0,45% — Ъ

В I квартале 2025 года средний ежемесячный оборот продавцов на маркетплейсах увеличился на 14,2% год к году, достигнув 781,2 тыс. руб. на одного селлера, по данным «Точка Маркетплейсы». При этом число продавцов выросло лишь на 0,45%. Эксперты фиксируют, что прежняя модель масштабирования через привлечение новых селлеров уступила место консолидации и профессионализации уже действующих участников рынка.

Медианный оборот вырос ещё заметнее — на 36,86%, до 131,8 тыс. руб., что указывает на более уверенный рост малого и среднего сегмента. В то же время, как отмечает гендиректор «МойСклада» Аскар Рахимбердиев, рост около 10% лишь немного превышает инфляцию и скорее говорит о стагнации, чем о развитии.

По словам директора «Т-Бизнеса» Ильи Кретова, укрупнение бизнеса позволяет эффективнее управлять остатками и ценами, но создаёт риски снижения товарного разнообразия, особенно в нишевых сегментах. Крупные игроки уже концентрируют 73% оборота, оставляя лишь 27% на 99% остальных продавцов.

Наиболее заметна консолидация на Ozon — там число селлеров снизилось на 7,4%, но обороты выросли на 13,3%. На Wildberries, наоборот, продавцов стало на 4% больше, а обороты подскочили на 22,6%.

Эксперты считают, что консолидация продолжится, и на маркетплейсах останутся лишь игроки с производством или широким ассортиментом. Однако это может стать риском для площадок — уход крупных продавцов может привести к мгновенному падению выручки.


Источник: www.kommersant.ru/doc/7754604?from=doc_lk