75% выручки у нас приходится на второе полугодие и до 50% – на декабрь — CFO Астры Елена Бородкина в интервью Ведомостям - конспект

Сейчас приоритетная задача финансового блока – координация роста. Это поддержка непрерывной деятельности компании с точки зрения финансов, контроль затрат и поиск способов митигации рисков.

С этого года мы отчитываемся по МСФО уже ежеквартально.

Появился отдел корпоративных финансов, который ведет стратегическую финансовую модель группы, необходимую для работы с банками и институциональными инвесторами.

Сейчас линейка банков-партнеров расширилась до пяти-шести.

Исторически около 75% выручки у нас приходится на второе полугодие и до 50% – на декабрь. Но затраты на фонд оплаты труда, закупку серверов и маркетинг распределены примерно равномерно по всему году.

В наших договорах есть отсрочка платежа, которая позволяет контрагентам проводить оплату в последний день действия такой отсрочки.

В нескольких банках у нас есть одобренные лимиты в диапазоне 1–2 млрд руб. Это страховка ликвидности, чтобы в любой момент мы смогли прокотировать кредит (определить процентную ставку. – «Ведомости»), запросить транш в пределах лимита и установить срок возврата, вплоть до нескольких недель. В этом году мы не пользовались этим инструментом.

Мы усиливаем M&A-направление, потому что частота и сложность сделок увеличивается. Я считаю, что мы можем делать по 4–5 M&A-сделок в год: это не таргет, а комфортное количество сделок для компании.

Рассматриваем вариант ЦФА с точки зрения привлечения средств, но пока наша цель – максимальное количество открытых кредитных лимитов для получения наиболее выгодных условий. В идеале – в принципе поменьше занимать.

Мы не привязываем бонусы или зарплату сотрудников к капитализации, потому что на нее влияет огромное количество факторов.

И у нас есть LTI (Long-Term Incentive, долгосрочная мотивационная программа. – «Ведомости») – система мотивации ключевых сотрудников, привязанная к стоимости акций компании. Мы организовали ее без проведения допэмиссии: используем ценные бумаги с баланса дочернего общества. 

В LTIP предусмотрено, что за два года – т. е. с 2023 до конца 2025 г. – мы должны вырасти в 3 раза по чистой прибыли по МСФО. Это главный KPI для 130 сотрудников на уровне CEO-1 и СЕО-2. При достижении основного KPI они получат 1,9 млн акций из казначейского пакета. За 2023 г. чистая прибыль составила 3,64 млрд руб. Соответственно, за 2025 г. мы должны заработать около 11 млрд руб.

Еще есть ежегодная премия, которая привязана к тактическим результатам. У сейлзов это выручка, у разработчиков – релизы.

В бюджете по плану найма мы видим, что отстаем от собственных планов по некоторым позициям. Поэтому мы работаем над тем, чтобы сотрудникам у нас было интересно.